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Google Ads最主要的出價策略有三種：

1. 按CPC出價

2. 按CPM出價

3. 智能出價。

如果你想讓更多人點擊你的網(wǎng)站，吸引關(guān)注，就要按CPC（每次點擊費用）出價。適用于搜索廣告和展示廣告。如果你希望提高曝光，那就要選擇“每千次展示出價”，這種出價策略主要應(yīng)用于展示廣告中。簡單來說，就是客戶每看到你廣告1000次，你愿意出多少錢。智能出價我們建議你至少要積累30個以上的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)后再使用。這個時候不管你是想要拿到更多注冊還是直接購買，智能出價能都幫你權(quán)衡判斷，做出最優(yōu)選擇。

那么是不是我們要一直使用一種出價策略呢？答案當(dāng)然是否定的。從你的Google Ads賬戶剛開始運營，到積累了一定數(shù)據(jù)，不同階段需要不同的出價策略互相配合。

第一階段：新手期—爭取最多數(shù)據(jù)

如果你是Google Ads新用戶，此階段的你數(shù)據(jù)還不夠充足，要先在最短時間內(nèi)獲得最多數(shù)據(jù)，所以要選擇自動出價中的“盡可能爭取更多點擊次數(shù)”。

方法是：Google Ads賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價策略>盡可能爭取更多點擊次數(shù)

第二階段：成長期—獲取優(yōu)質(zhì)流量

第一階段運行1-2個星期之后，就開始需要轉(zhuǎn)變出價策略了。通過第一階段數(shù)據(jù)的積累，我們可以了解哪些詞能帶來更多流量，那就應(yīng)該增加投入；哪些詞帶來了不相關(guān)流量，就應(yīng)該添加否詞。這一階段的出價策略我們應(yīng)該選擇“每次點擊費用人工出價”，并把預(yù)算放在效果更好的關(guān)鍵詞或廣告上，吸引更多優(yōu)質(zhì)流量，讓廣告費都花在刀刃上。

方法是：Google Ads賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價策略>每次點擊費用人工出價

第三階段：提升期—成為轉(zhuǎn)化高手

當(dāng)某一個廣告系列的月轉(zhuǎn)化次數(shù)達到30-50個時，此時需要選擇“智能出價”來進一步提升轉(zhuǎn)化。此時我們的賬戶中已經(jīng)積累了足夠的數(shù)據(jù)，運用智能出價Google將能幫你找到更多類似客戶，促成轉(zhuǎn)化。

方法是：Google Ads賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價策略>智能點擊付費

第四階段：效果期—精準(zhǔn)控制廣告成本

當(dāng)轉(zhuǎn)化次數(shù)進一步增長到50個以上時，你最需要關(guān)注的是控制成本。此時我們需要使用“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用”這一出價策略。我們建議初期預(yù)算設(shè)置要比之前轉(zhuǎn)化預(yù)算增加20%左右，運行2-3周后再慢慢調(diào)整。這項出價策略可以有效幫你控制成本的同時，爭取盡可能多的轉(zhuǎn)化次數(shù)。

方法是：Google Ads賬戶>選擇廣告系列設(shè)置>出價策略>目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用